Ekonomika i finanse praktyki weterynaryjnej
Dwudniowe szkolenie — edycja pilotażowa. Program tworzy narastającą logikę: od słownika ekonomicznego, przez analizę mikroekonomiczną praktyki, do finansów, księgowości i oceny rentowności — tak, jak myśli menedżer praktyki. Wszystko tłumaczymy praktycznie, na przykładach i analogiach z życia weterynaryjnego, bez podręcznikowej teorii.
Właściciele i menedżerowie zakładów leczniczych dla zwierząt oraz lekarze, którzy odpowiadają za cennik, koszty i decyzje zakupowe w swojej praktyce.
„Nie wiem, jaki jest realny koszt jednej wizyty w moim ZLZ", „na papierze zarabiamy, a na koncie pusto", zakupy sprzętu „na czuja" i prowizje, które nakręcają przychód, ale zjadają rentowność.
Policzysz koszt jednostkowy własnej wizyty, zbudujesz cenę nowej usługi od kosztu przez marżę po VAT i ocenisz zakup sprzętu przez ROI, próg rentowności i TCO.
Dwa dni pracy na własnych liczbach i cennikach, warsztat kalkulacji pełnej ceny nowej usługi, plan wdrożenia zmian we własnej praktyce i wieczór integracyjny po pierwszym dniu.
Wojciech Kroczak — ekonomista, od ponad 20 lat w zarządzaniu zmianą i procesami biznesowymi; na co dzień odpowiada za finanse przychodni Hołdowańscy, więc liczy na przykładach z niej wziętych, nie z podręcznika.
Od ceny do wyniku finansowego
Netto vs brutto — pułapka przy definiowaniu cen usług. VAT — tyle, ile trzeba wiedzieć, żeby poprawnie definiować ceny i chronić marżę. Marża vs narzut i typowe błędy w kalkulacji. ROI — wprowadzenie: jak szacować zwrot z inwestycji przy większych zakupach. Co rozwiązujemy: budujemy jednolity słownik pojęć ekonomicznych do oceny i planowania rozwoju ZLZ.
Koszty stałe i zmienne — identyfikacja i klasyfikacja w gabinecie i klinice. Koszt jednostkowy zabiegu/wizyty — warsztat kalkulacji na przykładzie. Cena a wartość usługi — jak klient postrzega cenę weterynaryjną. Co rozwiązujemy: wychodzicie z policzonym kosztem jednostkowym własnego zabiegu.
Elastyczność cenowa popytu — jak klienci reagują na zmiany cen. Analiza konkurencji lokalnej i pozycjonowanie cenowe praktyki. Strategie cenowe: penetracja, premium, dopasowanie do lokalnego rynku. Co rozwiązujemy: strach przed podniesieniem cen i ściganie się „na najtaniej" — zamiast tego świadome pozycjonowanie.
Case study: pełna kalkulacja ceny nowej usługi (koszt + marża + VAT + analiza konkurencji). Cenniki uczestników — dyskusja i korekta typowych błędów. Podsumowanie dnia: most do dnia drugiego, od ceny do wyniku finansowego firmy. Wieczorem: spotkanie integracyjne.
Struktura budżetu operacyjnego przychodów i kosztów praktyki. Cash flow — różnica między wynikiem księgowym a przepływem pieniężnym. Płynność finansowa — dlaczego rentowna firma może mieć problem z płynnością. Wskaźniki sprawności ZLZ. Co rozwiązujemy: „na papierze zarabiamy, a na koncie pusto".
Amortyzacja — co to jest i dlaczego księgowo „rozkłada" koszt sprzętu w czasie. Wpływ na koszty operacyjne i wynik podatkowy. Amortyzacja a cash flow — koszt niekasowy. Praktyczny przykład: zakup aparatu USG lub RTG. Co rozwiązujemy: amortyzacja przestaje być księgową magią.
ROI rozwinięte — pełna kalkulacja zwrotu z inwestycji (koszt zakupu, amortyzacja, generowane przychody). Próg rentowności (BEP) dla nowej inwestycji. Analiza scenariuszowa: wariant optymistyczny i pesymistyczny. Co rozwiązujemy: umiecie policzyć, kiedy aparat się spłaci, zanim go kupicie; rozumiecie TCO.
Wynagrodzenia jako największy koszt operacyjny praktyki. Modele: umowa o pracę, kontrakt, stała pensja, prowizja, model mieszany — dla lekarzy i techników. Budowa prostego systemu prowizyjnego powiązanego z rentownością usług, nie tylko przychodem. Wpływ struktury wynagrodzeń na cash flow i rentowność miesięczną. Co rozwiązujemy: prowizje, które nakręcają przychód, ale zjadają rentowność.
Integracja trzech bloków: od ceny (dzień 1), przez koszty i inwestycje, do wynagrodzeń jako decyzji finansowej (dzień 2). Q&A i plan wdrożenia zmian we własnej praktyce.
Dwa dni, narastająca logika
Dzień 1 rano — słownik i ceny
Netto, brutto, VAT, marża, narzut, ROI. Koszty stałe i zmienne, koszt jednostkowy wizyty.
Dzień 1 po południu — rynek i warsztat
Elastyczność cenowa, konkurencja, strategie cenowe. Pełna cena nowej usługi na Waszych cennikach.
Dzień 2 rano — budżet, cash flow, amortyzacja
Wynik księgowy a przepływ pieniężny, płynność, amortyzacja na przykładzie zakupu USG lub RTG.
Dzień 2 po południu — inwestycje i wynagrodzenia
ROI, BEP, scenariusze, TCO. Modele wynagrodzeń i system prowizyjny powiązany z rentownością.
Na dwa sposoby: od razu online z płatnością (karta, BLIK, przelew) albo przez formularz zgłoszeniowy — wtedy odpowiadamy mailem i wystawiamy fakturę pro forma.
Nie. Zaczynamy od słownika pojęć i idziemy krok po kroku. Jeśli umiesz policzyć cenę wizyty w głowie, poradzisz sobie ze wszystkim.
Tak, to sedno warsztatu. Przywieź swój cennik i orientacyjne koszty miesięczne. Wyjdziesz z policzonym kosztem własnej wizyty.
To pierwsza otwarta edycja programu prowadzonego wcześniej dla uczestników studiów specjalizacyjnych z chirurgii na Uniwersytecie Przyrodniczym we Wrocławiu. Dokładny termin i szczegóły organizacyjne ustalamy wspólnie z zainteresowanymi.
Treści na tej stronie mają charakter informacyjny i edukacyjny — nie zastępują indywidualnej konsultacji lekarza weterynarii ani doradcy finansowego. Ceny podajemy netto; terminy oznaczone jako „do ustalenia" potwierdzamy mailem.